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活膚祛斑霜”化妝品 促銷策劃案
作者：佚名 時間：2003-10-25 字體：[大] [中] [小]
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活膚祛斑霜”化妝品 促銷策劃案
策劃方：X2次營銷策劃方程組
策劃人：王右明
完成日期：2003年9月
行案執(zhí)筆：王右明
目錄
一、 市場分析
二、 SWOT
三、 活動目的
四、 活動主題
五、 活動口號
六、 活動地點
七、 活動時間
八、 活動內容
九、 活動前準備
十、 活動過程
十一、 廣告策略
十二、 費用預算
十三、 綜合評述
第一部分、市場分析（略）
第二部分、SWOT分析（略）
三、活動目的
1、充分展示“活膚祛斑霜”獨特的個性魅力。
2、提高“活膚去斑霜”的美譽度。
3、以中山市區(qū)“活膚祛斑霜”專賣店為源頭效應，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
4、促進“活膚祛斑霜”在市場的發(fā)展。
5、提高營業(yè)額
6、增加社會效益
7、增強公司全體員工的凝聚力
四、活動主題
活動主題：活膚去斑，自信生活
五、活動口號
活動口號：你用了最好的去斑化妝品了嗎？
意為：
�。�1）消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標；
�。�2） 消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了；
�。�3） 充分展現(xiàn)消費者個性化消費�！ �
六、活動地點
活動地點：中山中懇廣場（主）
專賣店、商場等（輔）
七、活動時間
活動時間：9月25日至10月5日
現(xiàn)場活動時間：10月5日下午1：00至3：00
八、活動內容
�。�1） 所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝
（2） 利用一元錢的特價（限量）、7折、現(xiàn)場購買100%中獎有機搭配銷售。
九、活動前準備
1、 活動地點、并報公安
責任人：城管與部門審批
協(xié)辦人：張燕
2、 確定活動具體人：參加人、主持人、樂隊、禮儀小姐、促銷員。
責任人：張燕
3活動宣傳品設計印刷：
a、拱門、巨幅、堅幅、刀旗、升空氣球、背景板、緩帶、有獎問卷
責任人：張燕
協(xié)辦人：XX公司
b、活動宣傳品制作
責任人：張燕
協(xié)辦人：XX廣告公司
c、準備活動用品：工作臺、臺布、工作椅、飲料、音響、話筒、產品展臺
責任人：張燕
備活動禮品：小氣球、圓珠筆、玫瑰花、電視機、投影儀
1、 活動現(xiàn)場布置
責任人：張燕
協(xié)辦人：XX廣告公司
十、 活動過程
3、 背景音樂聲音、主持人宣布活動開始
4、 領導講話：時間5分鐘左右
5、 樂隊、歌手表演
6、 產品介紹 ：由兩名禮儀小姐緩緩揭開蓋在活膚去斑霜品上紅色天鵝絨布：活膚祛斑霜展露真容、對主要功能作介紹
7、 承諾對獎活動
凡是在9月25日至10月5日購買“活膚祛斑霜”，憑發(fā)票和刮刮卡對獎。
8、 樂隊、歌手表演
9、 “一元錢搶購”
限10名，先由主持人拋一元搶購卡。搶購卡需注明限額，10名以外的可7折優(yōu)惠。
10、 才華展示激動時刻
選10名女性展示才華，進行淘汰，最后三名分發(fā)禮品。注；才華可以是唱歌、跳舞、詩頌等，需要確定一標準。最后由觀眾掌聲決定前三名。
9、樂隊、舞蹈表演
10、現(xiàn)場購買者5折優(yōu)惠活動 、現(xiàn)場贈玫瑰
凡參者都會獲得情人玫
十一、廣告策略
由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是“活膚祛斑霜”下半年活動的一序，所以這次的活動的重點不在于活動內容，而是品牌的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。
（1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
�。�2）媒體選擇
本次活動主要宣傳應用在現(xiàn)場布置，媒體屆時需要配合宣傳。
媒體投放計劃：
2003年9月25日至2003年10月5日在中山市電視臺作全天廣告
（3） 軟廣告
在中山本地幾家主要報紙上發(fā)布信息（可選）
2003年9月25日至2003年10月5日在中山市地區(qū)媒體報作四分之一的知識黑白廣告
�。�4） 軟廣告主題
全面啟動“祛斑美白”促銷活動
�。�5） 廣告語
a) 你去斑了嗎？
b) 你應該買去斑霜了？
c) 全世界祛斑階級聯(lián)合起來
d) “活膚祛斑”服務區(qū)
�。�6）廣告訴求目標：追求健康、完美的消費者；收入較高的消費者。
�。�7） 廣告表現(xiàn)策略：要新、準、巧。
�。�8） 店堂終端布置
整個色調采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強烈的氣息，借此來表現(xiàn)10月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的POP、橫幅、氣球、胸花、花籃布置以外，本次活動還要注重細節(jié)上的點綴，如營業(yè)員臉上需要劃一個產品的標志，營業(yè)員在見顧客的時候，都要問“你祛斑了嗎？”并送購物知識卡、刮刮卡，店堂音樂可以播放音樂。
十二、費用預算
7000人民幣左右
十三、綜合評述
眼下中山市場，已經硝煙四起，可以預計這次價格戰(zhàn)，在今年10月份將還會延續(xù)下去。如果是這種情況，其實將對活膚祛斑霜有利，因為這樣使活膚祛斑霜和其它牌子的品牌地位。但是如果
繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以活膚祛斑霜必須早做打算，穩(wěn)步前進�；顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。